白酒行业复苏回暖,中小酒企如何“趁势而上”?

  • 日期:07-20
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近年来,白酒行业的影响逐渐在资本市场上出现:贵州茅台的市值超过1万亿元,五粮液已超过3000亿元,洋河股票已超过2000亿元,泸州老窖已超过100元。十亿元.随着整体白酒市场的火爆葡萄酒公司的改革也引起了很多人的关注,但关注的重点往往是大型葡萄酒企业,很少有人关注中小企业葡萄酒公司。

目前,中国有多达2000家葡萄酒公司,更不用说中小型葡萄酒公司了。一方面,产能过剩,另一方面,消费者的数量也在减少。因此,许多葡萄酒公司将通过广告创建自己的“高端系列”,拓展销售渠道,实施促销活动等策略,以抓住市场机遇,谋求发展。

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这些促进发展的方法本身并不可行。但面对所有的细节和管理,你真的准备好了吗?由于其行业特点,葡萄酒公司往往存在一些独特的管理难题和问题。

简单来说,可归纳如下:有许多商品类别,难以区分,仓库管理效率不高;价格折扣各不相同,促销活动多种多样。如何让管理更清晰?内部管理困难,难以有针对性地安排营销策略;销售网络/商店管理分析很难,如何统一管理呢?

大威糖酒有限公司位于河北省沧州市,是龙江家园系列,阳原核桃饮料系列,双沟,老白干,荔毛等系列葡萄酒的代理商。从最初的三个人到一辆已经发展到200多人的汽车,已经有十多年了。自成立以来,张先生表示“经营的前十年是出售自雇人士。没有数字化管理已经10年了。如果没有数据管理,就很难继续发展,所以现在是时候做出改变了。“/p>

使用T + Cloud轻松解决管理问题

商品类别有很多属性,很难管理

编码,型号规格和测量单位是不同的。不一致的编码规则是不准确的库存管理的根本原因。对于葡萄酒细分品种,特别是高端葡萄酒,红葡萄酒,商品库存属性是国家,年份,产地,容量,调酒师等。

解决方案:

●定制:通过T + Cloud的库存定制,设置葡萄酒的属性以区分商品,方便以后的商业工作。

●库存可由多个测量单位定义:如果库存存在:1箱和2瓶。有效使用多个计量单位可以有效监控成本。

●自定义项目:可以进行自定义计算

●库存:可以执行库存和库存相关属性显示查询

价格折扣变化多少?怎么控制呢?

价格折扣变化很大的原因是由于渠道不同,同类商品的价格可能不同。在销售价格方面,将根据客户形式,地区,销售人员,销售方法和销售量采用不同的定价方法。以各种形式进行促销(例如赠品)。如何使葡萄酒公司的价格有一个更清晰的管理成为一个问题。

解决方案:

●促销管理:可以针对不同的客户,产品,时间段和商店设置不同的促销计划,以满足企业的多方面促销管理需求。

●价格预订:T +云价格包括,库存价格,供应商价格手册,客户价格手册等价格设置,根据不同的权限自动带出相应的价格,方便准确。

●购买仓储/销售时,您可以选择将货物识别为礼品。礼品的业务处理可以通过检查商业文件中的礼品标识来实现,礼品相关文件可以通过问卷中的礼品标识查询,礼品管理更快。

●项目管理(订货会):通过软件的项目管理,我们可以实现我们葡萄酒行业的专项资金(例如,经常出现在酒类订单会上的某些特殊葡萄酒的特殊项目)。

●价格级权限,销售人员可以通过手机订单直接修改价格,并指明礼品状态

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内部管理困难,决策没有根据

内部管理涉及很多成本控制和管理,例如设置成本,货架展示,无酒精产品,光玄材料等,各种成本不一样,成本难以统计和计算,很难控制。同时,很难与直接商店,柜台,销售人员和客户协调。查询实时毛利润,成本,销售业绩,缓慢移动的产品和企业盈利能力变得更加困难。

解决方案:

●费用管理:销售费用合理分配,毛利准确。

●控制应收账款:通过预警,在线控制和后期分析有效控制客户的英国账户,帮助企业有效避免资金风险。

●快速对账:通过预警,在线控制和后期分析有效控制客户的英国账户,帮助企业有效避免资金风险。应收账款自动发放,客户对账清晰。

●T +移动报告:定期发送业务日报数据,运行状态一目了然。

商店管理分析很难

在销售过程中,它经常与不同的包装礼品盒一起出售,而且变化更加复杂。此外,还需要记录一些消费历史,会员特征,偏好,余额和其他信息,以便为客户提供优质服务。可以说管理内容项很多,分析起来比较困难。

解决方案:

●表格转换:在销售过程中使用不同的包装礼盒销售组合和拆卸管理,并记录相关费用。

●会员管理/储值管理:可以收集和分析客户相关信息,从而获得更好的消费者体验。还可以执行成员储值操作,可以设置不同的储值条件,并且成员管理更方便。