最动人的永远是故事

  • 日期:07-22
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今天我们继续关注《故事课》的作者徐荣哲,学习如何通过故事达成交易。

亚里士多德说:我们不能在理智上影响他人,但情绪可以做到。

写一个动人的故事有三个步骤:第一,阐述情况;第二,设置悬念;第三,做出惊喜。例如,一个老盲人的乞讨词:这是美好的一天,不幸的是我看不到。

广告是最常用的两种方式,一种是美化自己,而是涂抹对手。例如,苹果公司将自己美化为天才,并将其对手视为傻瓜。

好看的广告必须是一个融合故事的广告。一种常见的模式是“努力工作者”公式。它包括四个步骤:目标,障碍,努力和结果。另一种常见的模式是意外的人配方。它包括四个步骤:目标,事故,转弯和结果。

4.有三种方式可以渗透到广告中:第一,积极回应;第二,横向攻击;第三,围绕背部进行攻击。通过定位您的消费者群体来实现成功。

5.什么是创新?创新=借贷+关联。使用精彩故事将您的品牌与故事融为一体,让它焕发光彩。

6.建立品牌有两个关键。一个是品牌的灵魂,在其成立之初就已确定。其次,品牌的价值,需要用故事来反复塑造。

7.创造力是连接两个无关事物的能力。例如,毛姆通过悬挂羊头来卖狗肉。例如,周星驰用最认真的态度讲述了最搞笑的笑话。

讲故事的一个技巧是创造对比。对于销售人员来说,最常见的方法是首先提出一个不容易实现的大目标,然后向前退一步,然后向前退一步,最后达成协议,让用户了解他们拥有的东西赚来的。

9.学会巧妙地使用封闭式问题并隐藏问题中的答案。

10.令人难忘的故事是将另一个人拉进故事并将其拉出来直到成为他自己的故事。